信息流廣告作為一種越來(lái)越受歡迎的廣告形式，具有傳播速度快、曝光率高、用戶參與度強(qiáng)等特點(diǎn)，因此備受企業(yè)的關(guān)注。然而，在信息流廣告中，展示的內(nèi)容需要有非常精準(zhǔn)的獲客能力。所以，對(duì)廣告素材的制作就要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，究竟哪種素材更容易增加詢盤量，成為了一道亟待解答的課題。

下面，我們就從六個(gè)點(diǎn)進(jìn)行剖析，總結(jié)下信息流廣告素材應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)，才能為企業(yè)帶來(lái)理想的詢盤量。

一、素材內(nèi)容要突出廣告宣傳亮點(diǎn)

突出亮點(diǎn)的作用就是為了提高對(duì)目標(biāo)用戶的吸引力。例如視頻廣告，前5秒的播放率以及完播率是非常重要的，可以說(shuō)是鎖定用戶的關(guān)鍵。但是，如果采用與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容來(lái)提高前5秒的播放率，當(dāng)真實(shí)產(chǎn)品內(nèi)容出來(lái)的時(shí)候，就會(huì)引起用戶的跳出，這樣一來(lái)，廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常的低。

在ocpm投放模式中，前5秒確實(shí)很重要，但更重要的是廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以，前5秒的廣告內(nèi)容，既要有吸引精準(zhǔn)客戶的能力，又要篩選掉非精準(zhǔn)客戶。

廣告想要提升對(duì)客戶的吸引力，非常重要的一點(diǎn)就是，說(shuō)他們想聽(tīng)的話，換一句話來(lái)說(shuō)，就是要用客戶喜歡的語(yǔ)言，來(lái)講自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

二、素材內(nèi)容介紹產(chǎn)品時(shí)要簡(jiǎn)單易懂

在廣告中，宣傳的產(chǎn)品力其實(shí)就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，任何產(chǎn)品都會(huì)有它獨(dú)特的賣點(diǎn)，而問(wèn)題在于，廣告內(nèi)容展示時(shí)，我們是否使用了客戶容易理解的表達(dá)方式。

當(dāng)客戶在網(wǎng)絡(luò)中瀏覽資訊時(shí)，看到了我們企業(yè)的宣傳內(nèi)容，這時(shí)候，產(chǎn)品力就要起到引導(dǎo)客戶選擇我們的作用。

所以把企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴說(shuō)好，對(duì)于廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升是非常有效的。

① 宣傳賣點(diǎn)，少即是多

素材內(nèi)容一次只講一個(gè)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，盡量不要將產(chǎn)品賣點(diǎn)做過(guò)多的堆砌。

優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容是可以給用戶留下深刻印象的，但是如果在一條廣告中，講述過(guò)多的產(chǎn)品賣點(diǎn)，那么就會(huì)讓廣告變得沒(méi)有凸出賣點(diǎn)。一條廣告，要盡可能的把一個(gè)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)講透，才會(huì)讓用戶留下深刻的印象，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度才會(huì)高。

謹(jǐn)記一點(diǎn)，過(guò)多的賣點(diǎn)，或許可能不會(huì)明顯削弱用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，但是，把一個(gè)賣點(diǎn)講透、講的出彩，勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)用戶的信任感。

② 廣告要直接展示效果

要學(xué)會(huì)把產(chǎn)品賣點(diǎn)具象化的直接展示，專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做：賣點(diǎn)可視化。內(nèi)容越直觀，越容易擊中用戶。

③ 使用用戶語(yǔ)言

一定要做到簡(jiǎn)單易懂，切記頻繁使用專業(yè)詞匯，這樣很容易造成用戶聽(tīng)不懂，直接劃走，并且也會(huì)增加用戶的思考時(shí)間，反而忽略掉了廣告內(nèi)容中的賣點(diǎn)。

三、 素材內(nèi)容要起到增強(qiáng)客戶信任感的作用

提高目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化時(shí)，還需要考慮減少他們的顧慮，增強(qiáng)他們的信任感。

① 廣告中的人物形象、身份、資歷、背書等要適合品牌，口播類的廣告內(nèi)容，需要特別注意出鏡的人物，其本身是要給客戶提供信任力的。

例如：理財(cái)項(xiàng)目，口播類的廣告視頻人物形象，一般有2類：中年成功男性形象和精制女性形象。

廣告中人物形象的核心特點(diǎn)在于，要讓客戶覺(jué)得，說(shuō)話的這個(gè)人一定是行業(yè)內(nèi)的專家，從而用戶才會(huì)對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生信任感，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。

② 企業(yè)品牌如果有一定的知名度，那么就要在廣告中強(qiáng)化品牌的作用；如果企業(yè)品牌還沒(méi)有知名度，那么廣告中就不需要強(qiáng)化品牌了，要強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)，以及用戶使用產(chǎn)品后的正面效果。

③ 還需要注意的一點(diǎn)就是，廣告的畫面一定要精制、美觀，如果素材內(nèi)容模糊或混亂的話，是不利于讓用戶產(chǎn)生信任感的。

四、素材內(nèi)容要與品牌形象保持一致

無(wú)論品牌的格調(diào)是活潑有趣，還是穩(wěn)重專業(yè)，我們的廣告素材都必須與品牌形象相符。這意味著我們需要使用合適的語(yǔ)言風(fēng)格、詞匯選擇和句子結(jié)構(gòu)，以確保廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息，是與品牌形象相一致。

廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)方式也是非常關(guān)鍵的。如果品牌形象強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和現(xiàn)代感，那么廣告形式應(yīng)該使用新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格，或富有創(chuàng)意的效果；如果品牌形象更偏向傳統(tǒng)與可靠，那么廣告形式應(yīng)該偏向簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格，或?qū)I(yè)感的表達(dá)。

五、素材內(nèi)容要適合廣告平臺(tái)特點(diǎn)

廣告素材內(nèi)容制作，一定要了解各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶需求。不同平臺(tái)的用戶群體和使用習(xí)慣都會(huì)有所差異，因此，我們需要根據(jù)這些特點(diǎn)來(lái)匹配素材內(nèi)容。

素材內(nèi)容的制作，還要考慮到平臺(tái)的流量和曝光度。對(duì)于流量較大、曝光度較高的平臺(tái)，我們可以選擇更富有創(chuàng)意和互動(dòng)性的廣告內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注和參與度；而對(duì)于流量較小、曝光度較低的平臺(tái)，我們則可以選擇更加精準(zhǔn)和有效的廣告內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率。

六、素材內(nèi)容要有引導(dǎo)用戶行動(dòng)的能力

在相同的流量環(huán)境下，素材內(nèi)容如果帶有引導(dǎo)用戶行動(dòng)的口號(hào)，往往比那些沒(méi)有引導(dǎo)行動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果更好。例如，像我們?cè)谒⒍兑舳桃曨l時(shí)，抖音達(dá)人也會(huì)不時(shí)地引導(dǎo)用戶去點(diǎn)贊或關(guān)注等。

當(dāng)然，主動(dòng)性格的用戶不會(huì)因?yàn)樵黾恿艘龑?dǎo)行動(dòng)的話術(shù)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為，但是，他們會(huì)被廣告展示的賣點(diǎn)所吸引，自行主動(dòng)地去了解產(chǎn)品，從而轉(zhuǎn)化成單。而網(wǎng)絡(luò)中大部分的用戶是被動(dòng)性格的，特別是在目前短視頻營(yíng)銷環(huán)境的場(chǎng)景下，用戶是具有沖動(dòng)消費(fèi)情緒的，這時(shí)候，企業(yè)就需要依靠廣告內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)用戶，促使用戶消費(fèi)，而不是劃走。

以上關(guān)于信息流廣告素材內(nèi)容需要注意的六個(gè)點(diǎn)，是需要企業(yè)結(jié)合實(shí)際情況去考量的，同時(shí)，廣告素材也需要數(shù)據(jù)反饋，才能不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)而總結(jié)廣告宣傳的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、語(yǔ)言風(fēng)格、視頻節(jié)奏等，一步步完善提升信息流廣告投放效果。

興田德潤(rùn)，擁有專業(yè)的信息流廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們將根據(jù)您的企業(yè)品牌定位，以及宣傳效果需求，策劃專屬?gòu)V告投放代運(yùn)營(yíng)方案。專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，效果更加到位，運(yùn)營(yíng)執(zhí)行工作清晰，投放節(jié)奏規(guī)律，數(shù)據(jù)可視有效。如果您有信息流廣告投放需求，請(qǐng)聯(lián)系我們，興田期待與您合作，為您的企業(yè)賦能。